«Яндекс», один из крупнейших поставщиков рекламного инвентаря в интернете,уведомил рекламные агентства о снижении комиссии за работу с рядом форматов иканалов компании. Об этом AdIndex рассказали несколько источников с рынка.

С сентября комиссия сокращается за проведение кампаний через рекламную сеть«Яндекса», закупку рекламы в outstream и использование инструмента«автостратегии». Падение комиссии составит примерно 0,5–2 п. п. Такоесокращение процентов может оказаться ощутимым для агентств, ведущих клиентов сбольшими оборотами в «Яндексе», и в перспективе это дойдет до клиентов, говорятисточники.

В пресс-службе «Яндекса» AdIndex сообщили, что компания не вводила«никаких существенных изменений в структуре премии». «Каждый кварталмы корректируем условия премий, чтобы инвестировать в развитие экспертизыагентского рынка в фокусных продуктах. В следующем квартале мы определилидевять фокусных направлений. У всех рекламных агентств, как и прежде, остаетсявозможность оптимизировать размер премии путем проработки KPI», — заявилив компании.

По словам одного из собеседников AdIndex, сокращение комиссии ухудшитюнит-экономику агентствам, которые зафиксировали условия со своими клиентами наодин-два года. «Новых инструментов, или, как их называет сам “Яндекс”,'продфокусов', чтобы как минимум сохранить уровень маржинальности, площадкарынку не дала. Агентства, которые инвестировали и раскачивали сниженныепродфокусы, на это могут реагировать двумя путями — снижением костов илиувеличением маржинальности. Первое всегда будет бить по качеству услуг дляклиента, второе будет бить по “Яндексу”, так как агентства будут старатьсяперелоцировать средства в более маржинальные площадки», — рассуждает одиниз собеседников издания. «В целом наблюдаем не партнерскую историю, когда мырастим объемы оборотов в “Яндексе”, а доходность сокращается. При этом“Яндекс” продолжает продуктовую политику, когда спускает спорные решения безвозможности их отключить. Одно из последних — это неотключаемыйавтотаргетинг», — добавил он.

Другой собеседник заметил, что с помощью комиссий «Яндекс» стимулируетагентства продавать нужные компании форматы. «Вот сейчас урезали комиссиюна три формата. Очевидно внутри “Яндекс” либо ощущает на них повышенный спрос,либо понижает приоритет», — полагает источник.

«Яндекс» регулярно пересматривает не только размер начисления комиссииза отдельные форматы, но и условия работы с агентствами. В 2019 г.компанияизмениларазмер суперкомиссий и ввела новые правила начисления процентов, в 2020-м«Яндекс»ограничилобъем комиссий агентств размером бюджетов рекламодателей. В послепандемийном2022 г. «Яндекс» и группа VK такжеобновилиусловия начисления комиссий, предложив агентствам новые форматы оплаты.

С прошлого года «Яндекс» перестал раскрывать отдельную выручку за рекламу,доходы от которой теперь отражаются в объединенном сегменте «Поиск и портал».Во втором квартале этого года выручка сегмента увеличилась на 53% к тому жепериоду 2022 г. — до 78,4 млрд руб. Из них компания выплатила партнерам13,9 млрд руб. Годом ранее в том же периоде «Поиск и портал» принесли компании51,2 млрд руб., из них партнерам было выплачено 8,4 млрд руб.

До 2021 г. «Яндекс» также раскрывал доходы от рекламной сети. В последнейдетализированной отчетности за 2020 г. компания сообщала о падении выручки отэтого канала на 16%, или до 21,3 млрд руб., что объяснялось влиянием пандемии.В последующих отчетностях показатели РСЯ уже перестали раскрываться. В отчетеза второй квартал 2023 г. компания сообщила, что рекламная сеть продолжаетрасширяться, опережая темпы роста основного поиска благодаря добавлениюрекламного инвентаря, встроенным партнерским предложениям и расширениюпродуктового предложения, включая баннер над строкой поиска портала ya.ru. РСЯтакже регулярно указывается в отчетах как один из драйверов роста рекламнойвыручки компании.

Вписьме для инвесторов «Яндекс» также отчитался о влиянииинструментов искусственного интеллекта на повышение эффективности рекламы: «посостоянию на конец второго квартала 2023 года уже 2/3 рекламных бюджетов,доверенных клиентами, направляется на рекламные кампании, управляемые нашиминейронными сетями». Компания также отметила, что стратегии, ориентированные наконверсию, «продолжают вносить значительный вклад в рекламные доходысегмента «Поиск и портал», а также выручку РСЯ — 55 и 75% соответственно.