Продающая рекламу в эфире 13 федеральных телеканалов ('Первый', 'Россия 1', СТС и др.) группа 'Видео Интернешнл' пока не закрыла сделки по размещению рекламы на ТВ в 2010 году с компаниями Unilever, MTC и 'Балтика', рассказал в минувшую пятницу гендиректор ВИ Сергей Васильев. Ранее ВИ признавала, что до сих пор не может договориться о размещении на ТВ рекламы другого крупного заказчика — Danone. По словам господина Васильева, с Unilever, МТС и 'Балтикой' возникли схожие проблемы: их агентства обещали существенно улучшить условия закупок, которые ВИ, однако, не может удовлетворить. 'Чем руководствовались эти агентства, когда предлагали такие ценовые условия, мне непонятно!' — недоумевает Сергей Васильев.

В 2008 году Unilever потратила на закупки телерекламы, по оценке AdIndex, $131,8 млн, Danone — $118 млн, МТС — $83,3 млн, 'Балтика' — $50,9 млн. Компании входят в двадцатку крупнейших рекламодателей, на которую в 2008 году, по данным аналитического центра 'Видео Интернешл', приходилось до 49% всех расходов на телерекламу, в 2009-м — уже 54%.

Все перечисленные рекламодатели в прошлом году проводили тендеры на медиасервис. В результате Danone перевела свой бюджет из входящего в группу АДВ агентства MPG в Mediaedge:cia (Group M). За закупки телерекламы для 'Балтики' с этого года отвечает уже не MediaCom (Group M), а APR Media Services (Optimum Media OMD Group). МТС отказалась от услуг группы 'Максима' (имеет с МТС общего акционера — АФК 'Система') в пользу MPG. Наконец, Unilever итоги тендера еще не подвела, но, как утверждают участники рынка, в финал вышли действующий медиапартнер Initiative и агентство PHD (BBDO Russia Group).

В Danone и Group M проблемы с размещением на ТВ не комментируют. В пресс-службе 'Балтики' подтвердили, что сделка с ВИ пока действительно не закрыта, воздержавшись от каких-либо пояснений. В Optimum Media OMD Group отказались от комментариев. 'МТС чувствует себя комфортно, поскольку располагает гарантиями со стороны агентства по закупочным ценам',— уверяет представитель оператора Ирина Осадчая. 'Все условия договора с МТС нами исполняются,— передал через пресс-службу гендиректор АДВ Кирилл Коробейников.— В январе и феврале реклама МТС была в эфире'. Он уверяет, что сделка с ВИ по МТС будет закрыта в ближайшее время. Ситуацию с Unilever в АДВ смогут прокомментировать только после официального подведения итогов тендера. Аналогичное заявление сделала и представитель российского офиса Unilever Ирина Бахтина.

Другой телевизионный сейлз-хаус 'Газпром-медиа' (вместе с агентством 'Алькасар' обслуживают НТВ, ТНТ и 'ТВ Центр'), как рассказывает его гендиректор Сергей Пискарев, пока также не договорился с Danone. С Unilever, МТС и 'Балтикой' сделки либо уже закрыты, либо находятся в финальной стадии. Но их агентствам пришлось скорректировать различные, в том числе и ценовые, параметры размещения, уточняет господин Пискарев.

Пока сделки не заключены, агентства закупают рекламу у ВИ по текущим ценам помесячно, уточняет Сергей Васильев. У рекламодателей нет другого выхода, как согласиться на условия ВИ, полагает президент группы Twiga Александр Оганджанян. Так, например, уже поступили компания Kraft Foods (бюджет на закупки телерекламы в 2008 году — $52,7 млн) и ее агентство Starcom. Оно также обещало клиенту улучшить условия закупок, что затруднило переговоры с ВИ (см. 'Ъ' от 16 декабря 2009 года). 'В итоге сделка по Kraft Foods была закрыта в рамках нашей ценовой политики',— констатирует господин Васильев.