Соглашение об этом было подписано в пятницу. Когда три года назад 'Вымпелком' стал совладельцем ритейлера, Федеральная антимонопольная служба считала, что 'Евросеть' не должна отказываться от сотрудничества с другими операторами.

Пятничный договор должен быть рассмотрен на совете директоров 'Вымпелкома' 22 февраля, после чего к нему будут подписано несколько дополнительных соглашений. По словам собеседника, знакомого с договоренностями сторон, ритейлер от имени 'Вымпелкома' будет договариваться об аренде новых магазинов: арендатором станет оператор, с которым 'Евросеть' заключит соглашение о субаренде. 'В этом году 'Евросеть' должна открыть 1 тыс. таких магазинов плюс еще столько же либо в 2012-м либо в 2012-2013 годах — в зависимости от потребности оператора',— поясняет источник. Прибыль достанется 'Евросети', а 'Вымпелком' получит дополнительный канал продаж.

По оценке гендиректора РТК (управляет монобрендовыми салонами МТС — около 3,6 тыс., из которых 30% приходится на франчайзи) Сергея Румянцева, открытие одного салона обходится в 1,2-1,5 млн руб. в зависимости от формата, таким образом, 'Вымпелком' в этом году инвестирует в открытие магазинов $40-50 млн. Соглашение заключено на десять лет, за это время management fee (вознаграждение за управленческие услуги) 'Евросети' составит 6,3 млрд руб.

Президент 'Евросети' Александр Малис не подтвердил и не опроверг эту информацию. Руководитель службы корпоративных коммуникаций 'Вымпелкома' Елена Прохорова сообщила, что 'есть предварительные договоренности с 'Евросетью' о совместной работе по развитию монобрендовой сети'.

'Евросеть' — крупнейший сотовый ритейлер в России (примерно 4010 мультибрендовых салонов). В прошлом году компания открыла два гипермаркета по продаже мультимедийной продукции, электроники и техники. Выручка за третий квартал 2010 года по МСФО — 16,907 млрд руб., EBITDA — 2,543 млрд руб., EBITDA margin — 15,04%, чистая прибыль — 1,877 млрд руб. Около 50,9% акций у инвестиционной компании ANN Александра Мамута, 49,9% — у 'Вымпелкома' и менее 0,1% — у телеведущей Ксении Собчак.

24 ноября 2008 года ФАС одобрила покупку 'Вымпелкомом' 'Евросети' при условии, что в течение трех лет ритейлер должен оставаться мультибрендовой сетью. Этот срок еще не истек, но обстоятельства заставляют 'Вымпелком' плотнее использовать возможности 'Евросети'.

Какая мне разница, объективно говоря, какая доля рынка у 'МегаФона' или у 'Билайна'? Моя задача выполнить контракт (с оператором на подключение новых абонентов). Зачем его подписывает оператор, почему он платит столько денег, что он этим достигнет — это их бизнес. Я ломать над этим голову не хочу

— Александр Малис, президент 'Евросети'

В начале весны прошлого года оператор впервые уступил 'МегаФону' второе место по количеству обслуживаемых абонентов среди 'большой тройки'. По итогам декабря 2010 года, их абонентская база составляла 52,019 млн (50,886 млн в декабре 2009 года) и 56,607 млн (50,221 млн) соответственно. Сейчас у 'Вымпелкома' 2,5 тыс. брендированных салонов (более 2 тыс. из них — франчайзинговые). В апреле прошлого года для управления ими 'Вымпелком' пригласил бывшего коммерческого директора некогда одной из крупнейших сотовых сетей 'Цифроград' Сергея Северова. Источник, близкий к 'Вымпелкому', отмечает, что уже существующие магазины пока не планируется передавать в управление 'Евросети', более того, 'часть из них будет закрыта, так как расположена в неудачных местах'.

По оценке топ-менеджера одного из сотовых ритейлеров, продажи sim-карт на один монобрендовый магазин в среднем составляют 270-300 штук в месяц (в мультибрендовом на 20% выше), таким образом, 'Вымпелком' гарантирует себе только через этот канал более 300 тыс. реализованных контрактов. Господин Румянцев полагает, что действия 'Вымпелкома' обусловлены тем, что оператор ожидал большего эффекта от покупки доли в 'Евросети': 'Так как мультибрендовая сеть заключает маркетинговые соглашения на продажу контрактов с несколькими операторами, то она должна выдерживать баланс, невольно ущемляя таким образом 'Вымпелком'. Сотовому оператору в первую очередь интересны новые подключения и качество абонентов, а прибыль в розничной компании, в которой он акционер, важна, но вторична. С этой точки зрения держать под управлением и монобренд, и мультибренд не очень целесообразно'.

Гендиректор РТК добавляет, что, возможно, 'Вымпелкому' придется дотировать новые магазины 'Евросети', так как на текущем рынке фактически невозможно открыть такое количество точек в рентабельных местах, да и трафик в них ниже, чем в мультибренде, плюс часть клиентов 'Евросети' отойдет монобренду 'Билайна'. Источник, близкий к 'Евросети', не исключает такого сценария, но при этом надеется, что благодаря управлению монобрендом оператора прибыль 'Евросеть' вырастет на 10-20% 'за счет увеличения продаж оборудования и контрактов'. Гендиректор 'МегаФон-Ритейл' (1,1 тыс. собственных салонов, 1,4 тыс.— франчайзи) Михаил Золотовицкий считает, что 'Вымпелком' стремится повысить качество обслуживания абонентов, а у 'Евросети' гораздо больший пользовательский опыт, чем у оператора: 'Такое количество салонов 'Вымпелкома' не совсем оптимально для рынка, 3,5 тыс. вместе с 'Евросетью' для России вполне достаточно'.