'Вымпелком' снизит премию 'Связному' в два раза, примерно до 180 руб. за одну проданную сим-карту, рассказал 'Ъ' осведомленный источник. Это подтвердил менеджер оператора связи. МТС и 'МегаФон' рассчитывают платить на треть меньше — 540 руб. в среднем по России, уточняют они.

С этого года схема вознаграждения 'Связного' действительно изменилась: теперь это модель разделения доходов, но понижения выплат не обязательно произойдет, утверждает представитель ритейлера Елена Ноготкова.

МТС отказалась от бонусных выплат ритейлерам и перешла на принцип разделения доходов с региональными сетями в прошлом году, а теперь — со 'Связным' и 'Евросетью', пояснил представитель оператора. В 'МегаФоне' отказались комментировать детали соглашений со 'Связным' и 'Евросетью'. 'Большая комиссия выплачивается за подключение более 'качественного', то есть долгосрочного клиента',— отметила замгендиректора по коммерции 'МегаФона' Лариса Ткачук. А представитель 'Вымпелкома' говорит, что до 1 февраля оператор работал со 'Связным' по 'маркетинговому соглашению', а сейчас — 'по стандартному дилерскому договору', подробности которого не раскрываются.

Все операторы говорят об одном и том же — переходе на схему разделения доходов: если раньше они чаще платили фиксированное вознаграждение за подключение нового абонента, то теперь они передают ритейлерам часть выручки с этого абонента, уточняет один из собеседников 'Ъ'. Перечисляется примерно 35-50% выручки за определенный период. При этом устанавливаются рамки: например, в случае с МТС — это 1,1 тыс. руб. за весь срок абонентского контракта. По словам источника, в среднем лишь 30% абонентов переступают эту границу.

По итогам 2011 года 'Связной' управлял 2,888 тыс. салонов. Выручку он увеличил на 25%, до $2,2 млрд, EBITDA — на 22%, до $174 млн. 99,99% ритейлера принадлежит нидерландской Svyaznoy N. V., ее основной владелец — Максим Ноготков.

Выручка 'Связного' от договоров с операторами в 2011 году выросла в два раза, до $228 млн (10,4% в общей выручке). В салонах ритейлера было продано 10,6 млн сим-карт, что на треть больше, чем годом ранее. Но в 2012 году рост доходов от контрактов с сотовыми операторами замедлится, следует из материалов 'Связного': ритейлер планирует продать только 9,9 млн сим-карт и нарастить выручку по данному направлению всего на 6%. При этом общая выручка 'Связного' должна увеличиться примерно на 31%, до $2,886 млрд.

Операторы связи уже не так нуждаются в дополнительных каналах продаж, как раньше, поясняет менеджер одной из компаний 'большой тройки': у большинства появились собственные сети салонов, превосходящие по размеру крупнейших ритейлеров. Так, в 2011 году розница МТС увеличилась на 600 салонов, до 4,1 тыс., сообщили в пресс-службе оператора. В 'МегаФоне' уточнили, что в прошлом году продали 30 млн сим-карт, из них 45% — через собственную розничную сеть.