Около двух месяцев назад 'МегаФон' направил в ГК 'Связной' письмо, в котором уведомил о прекращении сотрудничества по подключению контрактов, продаже оборудования и оплате платежей с 1 июня, рассказали 'Ъ' три источника на телекоммуникационном рынке и подтвердили в 'МегаФоне'. 'Мы уже направляли письмо о прекращении сотрудничества со 'Связным' в марте, но нам удалось договориться о более приемлемых условиях на период до 1 июля. Что касается целесообразности продолжения сотрудничества после этой даты, то в настоящее время этот вопрос рассматривается руководством 'МегаФона'',— говорит пресс-секретарь оператора Юлия Дорохина.

'Вымпелком' в течение нескольких месяцев рассматривал вопрос сокращения затрат на привлечение абонентов через 'Связной' и в итоге также уведомил ритейлера о прекращении сотрудничества с 1 июля, утверждает источник 'Ъ' в сотовом ритейлере. Речь идет о непродлении маркетингового соглашения (когда ритейлер обязуется продать определенное количество контрактов), дилерский договор продолжает действовать, уточнили в 'Вымпелкоме'. 'Мы действительно уведомили некоторое время назад наших партнеров из 'Связного' о непродлении с третьего квартала нашего маркетингового договора, который мы перезаключаем ежеквартально'',— говорит директор по внешним коммуникациям 'Вымпелкома' Елена Прохорова.

'Это связано с тем, что по мере развития собственной монобрендовой сети и на фоне снижения общего объема продаж мы оптимизируем каналы дистрибуции и нас устраивают те объемы продаж, которые мы получаем на стандартных торговых условиях в рамках действующего договора со 'Связным'',— добавляет Елена Прохорова.

Генеральный директор группы компаний 'Связной' Майкл Тач передал, что 'не подтверждает информацию о расторжении сотрудничества с мобильными операторами'. 'Мы работаем с 'МегаФоном' и 'Вымпелкомом' по текущим договорам — так же, как и с МТС, 'Ростелекомом', Tele2. Что касается писем — мы с партнерами постоянно находимся в переговорном процессе относительно новых услуг, продуктов и улучшения условий взаимовыгодного сотрудничества',— сообщил Майкл Тач.

В прошлом году сотовые операторы в сотрудничестве с ритейлерами отказались от фиксированных выплат и перешли к модели revenue sharing, когда стороны делят между собой выручку, получаемую от каждого подключенного в салоне абонента. Кроме того, в конце прошлого года у крупнейшего российского ритейлера 'Евросеть' изменилась акционерная структура: теперь компанией на паритетных условиях владеют 'МегаФон' и 'Вымпелком'. В 2012 году доля подключений абонентов через салоны 'Связного' составила 24% и 23% соответственно, а их конкурент МТС нарастила показатель подключений до 40% и заключила соглашение, предусматривающее более высокую дилерскую комиссию. В то же время доля подключений через 'Евросеть' у 'МегаФона' и 'Вымпелкома' составила примерно по 40% и менее 20% у МТС, рассказывает источник, близкий к 'Евросети'.

Несмотря на новые правила, основной владелец ГК 'Связной' Максим Ноготков в конце апреля заявлял 'Интерфаксу' о планах по увеличению годовой выручки ритейлера на 20-30%, то есть до $3,5-3,8 млрд. Примерно такие же расчеты ранее давали Райффайзенбанк и Дойче-банк: выручка 'Связного' по итогам года составит $3,6 млрд. По расчетам инвестбанков, в 2012 году выручка 'Связного' от контрактов с сотовыми операторами должна была составить $241 млн.

Соглашения с 'МегаФоном' и 'Вымпелкомом' приносят в общую выручку 'Связного' около $74 млн, оценивает источник, знакомый с ситуацией. Если 'МегаФон' и 'Вымпелком' откажутся от сотрудничества со 'Связным', это приведет к сокращению клиентского потока на 5-10%, в том числе и в сегменте финансовых сервисов, допускает он. В 'Связном' это не комментируют.

Два менеджера, знакомые с ходом переговоров, оценивают вероятность отказа 'МегаФона' и 'Вымпелкома' от сотрудничества со 'Связным' как 'высокую'. 'Операторам невыгодно прекращать продажи в 'Связном', им выгодно платить дешевле за подключения SIM-карт',— возражает еще один собеседник, близкий к акционеру из 'Вымпелкома'.

В России очень высокое проникновение мобильной связи, операторы сокращают маркетинговые расходы и фокусируются на развитии собственных сетей, следовательно, у операторов все меньше причин идти на уступки дилерам, рассуждает аналитик 'Уралсиб Кэпитал' Константин Белов.

Если 'МегаФон' и 'Вымпелком' смогут добиться уступок от 'Связного', то и МТС попытается снизить выплату 'Связному' за подключение абонентов, допускает источник на телекоммуникационном рынке. У 'Евросети' и МТС сотрудничество продолжается, подтвердил президент 'Евросети' Александр Малис: контракт заключен до конца 2013 года и никаких изменений в нем не ожидается.