Сервис объявлений ЦИАН потратил на маркетинг 691 млн руб. в январе—мартеэтого года, что на 14% больше, чем в том же периоде прошлого года. Об этомговорится в финансовом отчете Cian PLC за первый квартал 2022 г.

«Этот рост был в первую очередь обусловлен смещением основного акцента наофлайн-маркетинг (телевизионную рекламу) и ростом затрат на телевизионнуюрекламу», — говорится в отчете.

От всей выручки платформы на маркетинг было потрачено 40% — годом ранеепоказатель составлял 48,5%. В 2019 г. на продвижение приходилось еще больше —61% от выручки. Сокращение этого показателя в компании объясняют ростомдоходов.

«Несмотря на неблагоприятную рыночную конъюнктуру, наш бизнес показалположительную динамику. Внедрение монетизации в новых регионах и рост цен, атакже солидный рост рекламных вложений девелоперов на нашей платформе привели кзначительному росту выручки, опережающему рост операционных расходов, и привелик положительному скорректированному показателю EBITDA. Мы верим, что даже всложных рыночных условиях наш бизнес сможет продолжить устойчивый рост», —говорит генеральный директор Cian PLC Дмитрий Григорьев.

Общая выручка ЦИАН за первые три месяца года выросла на 38% год к году до1,7 млрд руб. Из них 146 млн руб. компания заработала на дисплейной рекламе,выручка от которой увеличилась на 9%. Еще 473 млн руб. принесла лидогенерция,доход от которой вырос больше чем в полтора раза к прошлому году. Лидогенерацияна ЦИАН подразумевает под собой, например, монетизацию с оплатой за целевыезвонки застройщикам и их представителям.

Рост выручки от лидогенерации стимулировало увеличение среднего доходаот лида на одного девелопера. Это объясняется повышением цен, увеличениеминвестиций в услуги в марте в результате возросшей активности на рынкезастройщиков и запуском новых тарифов в январе 2022 года.

Общее количество лидов год к году выросло на 2 тыс. — до 62 тыс. Такуюдинамику в ЦИАН оценивают как умеренную. Компания указывает на снижение спросаиз-за сужения круга объектов недвижимости, подпадающих под субсидированнуюипотечную программу после изменений в 2021 г.