Маркетплейс Ozon увеличил рекламную выручку по итогам 2023 г. почти в трираза по сравнению с 2022 г. — до 70,4 млрд руб. В четвертом квартале этотпоказатель вырос в 2,2 раза — до 25,3 млрд руб. Такой рост объясняетсяувеличением количества предпринимателей, использующих инструменты продвижения,а также развитием собственного ретейл-медиа, сообщили в пресс-службе Ozon.

Для сравнения: в прошлом году группа VKувеличилавыручку от онлайн-рекламы на 40% — до 79,7 млрд руб. Рекламная выручка сталаосновным источником роста доходов компании. Общая выручка VK выросла на 36% годк году — до 132,8 млрд руб.

В общей структуре выручки Ozon доля рекламы заняла 16% — это в 1,7 разабольше, чем годом ранее. Количество пользователей рекламной платформы в 2023 г.увеличилось вдвое — более 70% предпринимателей на платформе используютинструменты продвижения.

«Один из приоритетов развития рекламной платформы — упрощение функционаладля предпринимателей и расширение линейки продуктов для продвижения. Впрошлом году Ozon запустил отдельный тип кампании 'Вывод в топ', с помощьюкоторого можно конкурировать за показы на первых четырех — самых конверсионныхместах в поисковой выдаче», — рассказали в компании. 

Площадка также развивается как ретейл-медиа. Любой рекламодатель, в томчисле не представленный на маркетплейсе как продавец, может запустить кампаниюна Ozon. В 2023 г. количество таких брендов, которые не продают товары навитрине Ozon, выросло в 2,2 раза, а их рекламные бюджеты увеличились в 6,5раза. 

Кроме того, в четвертом квартале Ozon расширил число мест для показарекламы. В результате компания в девять раз увеличила число показов рекламныхобъявлений на платформе по сравнению с аналогичным периодом прошлогогода. 

Людмила Черных, CMO D Innovate Group,считает, что рост доходов ретейл-медиа — это закономерный процесс. Однако то,что рекламная выручка маркетплейса начала догонять показатели VK — это«впечатляющее достижение». 

«На глобальном уровне самый крупный RMN (Retail Media Network. — Прим.ред.) Amazon все же уступает по рекламным доходам Alphabet и Meta*. Основнойдрайвер роста RMN — доступ к уникальным данным, которых нет у соцсетей, —подробная информация о совершенных покупках. Это позволяет выстраиватьуникальные сегменты и таргетинги, востребованные брендами», — рассказалаЧерных. 

Дальнейшая борьба между ретейл-медиа и классическими рекламными площадками,по ее словам, будет проходить в части поиска новых возможностей сегментацииаудитории и персонализации коммуникаций. 

Рост рекламной выручки Ozon связан в том числе с уходом зарубежных брендовиз России, на место которых пришли новые компании, считает ОлегПоседай, менеджер по маркетплейсам performance-агентстваicontext. И этим маркам нужно рассказывать о себе. Конкуренциясреди продавцов высокая, поэтому многие активно используют рекламу дляпродвижения своих товаров.

Тем не менее, Евгений Паршин, сооснователь и директор помаркетингу «Артикс», рассказал, что рекламный показатель Ozonувеличился не только за счет роста числа селлеров и их кампаний, но и благодарярасширению объемов click-out размещений.

«Кажется, что то, что сейчас происходит с ретейл-медиа — одно из самыхперспективных направлений в рекламном инвентаре. Думаю, что довольно скоро Ozonи другие ретейл-медиа займут место во многих сплитах наравне ссоцсетями», — поделился эксперт.

Другие финансовые показатели Ozon: 

— В 2023 г. Ozon увеличил оборот от продаж (GMV, включая услуги) в 2,1 разагод к году — до 1,8 трлн руб. Продажи предпринимателей составили 83%оборота. 

— Выручка маркетплейса выросла на 53% — до 424,3 млрд руб. При этомчистый убыток сократился на 27% — до 42,7 млрд руб.  

— Оборот предпринимателей на маркетплейсе в 2023 г. увеличился в 2,3 раза, ачисло активных продавцов — почти в два раза, до 450 тыс.человек. 

— Количество активных покупателей выросло на 31% — до 46,1 млн человек, азаказов за прошлый год стало больше в 2,1 раза и составило 965,7 млн.

— Операционные расходы в четвертом квартале выросли на 46% год к году, чтообусловлено ростом расходов на продажи и маркетинг, в первую очередь за счетрасширения деятельности направлений Ozon Fintech, Ozon Global и Ozon СНГ. Тратына продажи и маркетинг по итогам 2023 г. увеличились на четверть и составили30,7 млрд руб. 

В составленном AdIndexрейтингекрупнейших рекламодателей России Ozon занимает третье место. Общиерасходы компании на размещение рекламы в крупнейших медиа (ТВ, наружнаяреклама, радио, пресса) составили в 2023 г. 13,1 млрд руб. Рекламные бюджетыкомпаний оценивались на основе данных измерителей Mediascope, Admetrix иDigital Budget.

*Meta и соцсети компании Facebook и Instagram признаны экстремистскими изапрещены в РФ