Онлайн-каналы приносят большинству продавцов одежды РФ всего до 20% выручки. Рост рынка одежды, обуви и аксессуаров по итогам 2025 г. составит при худшем сценарии только 7% по сравнению с 2024 г. Объем рынка достигнет почти 4,5 трлн руб., подсчитали в агентстве по развитию бизнеса Shift. Низкий рост объясняется высокой ключевой ставкой ЦБ и замедлением потребительского спроса, пишет «Ъ».

При оптимистичном развитии событий рынок вырастет на 17% — до 4,8 трлн руб. Это будет возможно, только если будет расти электронная торговля. Интернет-продажи по итогам текущего года могут превысить 2,6 трлн руб.

Но «мелкие» бренды смогут получить не более 20% своей выручки из онлайн-каналов. Увеличить ее им мешает падение маржинальности, непредсказуемость спроса и отсутствие цифрового фундамента, считает партнер Shift Дзерасса Базоева.

Как говорят эксперты, компании из фешен-индустрии должны активнее внедрять виртуальные примерочные или искусственный интеллект для помощи покупателю в подборе гардероба. Пока такие инструменты есть у крупных фешен-ретейлеров и маркетплейсов.