В конце января 'СТС Медиа' и ВИ подписали дополнительное соглашение, указано в годовом отчете телехолдинга. Сам базовый договор, по которому крупнейший продавец телерекламы сейчас оказывает 'СТС Медиа' консультационные услуги, был заключен в ноябре 2010 года и стал следствием принятых в конце 2009-го поправок к закону 'О рекламе'. Они с января 2011 года ограничили долю ВИ 'в сфере распространения телерекламы' 35% от всех рекламных бюджетов, поступивших на федеральные каналы за два предыдущих года. В результате ВИ, до 2011 года обслуживавшая 13 вещателей, продолжила продавать рекламу в эфире восьми каналов ('Первый', РЕН ТВ, 'Пятый', 'Муз ТВ', Disney, ТВ-3, MTV и '2х2'). Холдинги 'СТС Медиа' и ВГТРК ('Россия 1', 'Россия 2') создали собственные сейлз-хаусы, но ВИ стала их консультировать.

С января 2013 года по декабрь 2015 года число услуг, которые ВИ оказывает 'СТС Медиа', снизилось, следует из текста дополнительного соглашения. В частности, теперь группа больше не рассчитывает для холдинга прогнозные рейтинги рекламных блоков (реклама на ТВ продается по пунктам рейтинга, которые отражают количество зрителей, увидевших рекламный ролик), не присылает кассеты с записями самих роликов, не ведет судебные разбирательства с рекламодателями, которые задерживают выплаты, не составляет предварительные варианты всевозможных документов.

Иными словами, лишь сейчас ВИ стала выступать как консультант — предоставлять сейлз-хаусу 'СТС Медиа' свое программное обеспечение и готовить с разной периодичностью несколько аналитических отчетов на основе данных TNS Russia, на которые подписан и сам холдинг.

'За два года самостоятельных продаж рекламы наш собственный сейлз-хаус накопил опыт, позволяющий сократить объем ряда оказываемых ВИ консультационных услуг и сервисов и взять их реализацию на себя',— пояснила суть изменений пресс-секретарь 'СТС Медиа' Виктория Бакаева. По версии представителя ВИ Елизаветы Свиридовой, изменения в договоре — всего лишь 'организационно-техническая операция'.

За свои консультационные услуги ВИ получает от 'СТС Медиа' 12% его рекламной выручки в России (холдинг также работает в Казахстане и Молдавии) за вычетом фиксированной суммы за предоставленный софт, говорится в базовом договоре. 'Условия нашего вознаграждения и цена наших услуг остаются неизменными',— утверждает госпожа Свиридова. В 'СТС Медиа' рассчитывают, что 'сокращение объемов приобретаемых услуг естественным образом приведет к снижению размера вознаграждения как процента от выручки холдинга'. По словам Виктории Бакаевой, эффективная ставка будет в диапазоне 10-12%. Но ровно такая же ставка называлась и в 2011-2012 годах.

Вознаграждение ВИ в 2011 году составило $80,4 млн (2,363 млрд руб.), или 11% от рекламных доходов СТС, 'Домашнего' и 'Перца'; в 2012-м — $85,7 млн (2,663 млрд руб.), или 11,4%. Затраты на создание собственного сейлз-хауса и его функционирование ранее руководство 'СТС Медиа' оценивало примерно в 1% от годовой выручки. Комиссия ВИ за полноценный сервис на каналах, где группа по-прежнему продает рекламу, равняется 12%. Для сравнения: сейлз-хаус 'Газпром-медиа' продает рекламу в федеральном эфире НТВ всего за 8%.

Перед тем как 'СТС Медиа' и ВИ подписали в 2010 году договор на консультационные услуги, его изучала Федеральная антимонопольная служба. Никаких замечаний к нему ведомство тогда не высказало.