«Мы протестировали эту технологию, поняли, что наша идеяработает»

В крупных городах доля федеральных рекламодателей достигает 60-70%.Компаниям, у которых нет этого источника дохода, трудно выжить. Известныебренды предпочитают заключать договора с крупными операторами, которыецентрализованно берут на себя от 10 до 30 городов.

Большинство локальных операторов наружной рекламы могут противопоставитьсвоим конкурентам только низкие цены. Часто из-за этого не остается средств насвое развитие, что приводит к потере бизнеса или слиянию с другойкомпанией.

За счет этого участники партнерской сети увеличивают свою долю федеральныхразмещений: получают дополнительный доход и при этом сокращают свои издержки ириски.

Прирост партнерской сети в прошлом году составил 57% по количеству новыхучастников, а количество рекламных поверхностей увеличилось на 2034. Впартнерскую сеть сейчас входит 29 компаний-операторов из 39 городов 14 регионовРоссии, среди которых: Казань, Нижний Новгород, Пермь, Уфа, Екатеринбург,Чебоксары, Челябинск, Самара, Ижевск, Набережные Челны, Йошкар-Ола идругие.

Общее количество рекламных сторон под управлением медиагруппы «РИМ» достигло6139, конструкций различных форматов — 1795 и 12 медиафасадов.

Общая выручка всех партнеров от размещения наружной рекламы по итогам 2020года превысила 1 млрд рублей. При этом доля федеральных клиентов у новыхпартнеров сети повысилась в среднем на 85% и составила у них к концу года более65% от общего объема размещений.

Переход управления продажами к партнеру прошел достаточно быстро и абсолютнобезболезненно. Параллельно с этим удалось увеличить и свои местные региональныепродажи за счет дополнительного времени у менеджеров компании, которыхосвободили от федеральных продаж.

По его словам Ильдара Сиразиева, гендиректора ООО «Медиа Сити», вхождение впартнерскую сеть позволило сократить расходы компании за счет передачиуправления продажами.

«В результате мы значительно приросли в объемах по федеральным рекламнымбюджетам и расширили клиентскую базу. А, главное, прогнозируемые объемы продажвыполняются ежемесячно, что позволяет всегда оставаться спокойным и увереннымза свое дело», — подчеркнул господин Сиразиев.

«Мы берем на себя огромное количество внутренних бизнес-процессовпартнеров»

Директор проекта федеральной партнерской сети рекламных конструкций ТимурМарданов добавил, что договор о партнерстве предусматривает передачумедиагруппе «РИМ» в среднем на год эксклюзивных прав на размещение федеральнойрекламы на своих рекламных поверхностях.

При желании самого оператора медиагруппа «РИМ» может взять на себя илокальные продажи. В договоре прописываются обязательства по объему продаж,оговаривается минимальная цена размещения.

Каждому партнеру выделяется его персональный менеджер, который координируетрешение всех вопросов.

Размер вознаграждения за оказанные услуги оговаривается отдельно и можетзависеть от выполнения плана продаж. «Когда у тебя появляются деньги, накоторые ты в принципе уже не рассчитывал, это в любом случае достаточновыгодно», — подчеркнул Фомин. Оплата вознаграждения происходит только послетого, как партнеру пришли деньги и закрыты все акты.

После подписания договора новый партнер интегрируются в единуюIT-инфраструктуру, которая позволяет в режиме реального времени отслеживатьстатус заполняемости рекламных поверхностей, дает аналитику и контролируетреализацию плана продаж. Одновременно происходит обучение сотрудников оператораработе с CRM-системой.

Еще один важный предварительный этап — создание качественной презентациивозможностей нового партнера. Специально для этого на место выезжает фотограф ипроводит съемку рекламных конструкций, которая демонстрирует достоинства даннойлокации. Затем фотографии размещаются на сайте медиагруппы «РИМ».

Всерьез и надолго

После завершения подготовительного этапа в дело вступают специалисты отделафедеральных продаж медиагруппы «РИМ».

Компания имеет соглашения со всеми федеральными агентствами пообъемам размещаемой рекламы.

Руководитель медиагруппы «РИМ» уверен, что проект федеральной партнерскойсети получит дальнейшее развитие как по географии распространения, так и пообъему привлеченных в сеть рекламных бюджетов.