Результаты анализа крупномасштабной рекламной кампании ГК «Дикси» сиспользованием 1000 билбордов в более чем 40 районах Московской области станутеще одним важным доводом эффективности использования инструментов наружнойрекламы в омниканальных кампаниях рекламодателей.

Рекламная кампания «Клуба друзей Дикси» продолжалась два месяца и включала всебя несколько каналов продвижения: интернет, ТВ, поверхности в точках продаж имагистральные поверхности (билборды) практически во всех городах Московскойобласти.

Запрос для аналитики данных был предоставлен со стороны операторанаружной рекламы Московской области и Новой Москвы — компании «Восток-Медиа»,чьи поверхности были использованы для проведения рекламной кампании.Возможности сети и специальный алгоритм анализа обезличенных больших данных МТСпозволили выделять людей, по пути перемещения которых находились носителинаружной рекламы, задействованные в проекте.

Исходя из собранных обезличенных данных МТС ранжировала аудиториюпо социально-демографическим показателям:

• женщины в возрасте от 25 до 35 лет,
• мужчины в возрасте от 45 до 54 лет,
• женщины в возрасте от 35 до 44 лет,
• женщины старше 65 лет.

Общее количество OTS (opportunity to see) за время проведениярекламной кампании в наружной рекламе составило превысило 64,5 млн.

В рамках анализа рекламной кампании были рассмотрены два города: Чехов иНогинск. В Чехове рекламная кампания осуществлялась по следующим каналам:digital, ТВ, Indoor-поверхности в точках продаж. В Ногинске рекламная кампаниявключала все вышеперечисленные каналы, а также наружную рекламу. Для анализабыли выбраны три наиболее популярные социально-демографические группы по числууникальных контактов.

Процент конверсии установивших приложение «Клуба Друзей» по локации «г.Чехов», без использования наружной рекламы, составляет следующие цифры:

Таблица процента установивших приложение от увидевших рекламу вг. Чехов

Наиболее активной аудиторией среди увидевших рекламу в городеЧехове являются женщины в возрасте от 25 до 35 лет — конверсия по установкеприложения составила 10,31%.

По локации «г. Ногинск» результат показал следующуюконверсию: 

Таблица процента установивших приложение от увидевших рекламу в г.Ногинск, с указанием наиболее увеличившегося показателя

Среди увидевших рекламу женщин в возрасте от 25 до 35 лет приложениеустановили 13,20%.

Наиболее активная из таргетированных аудиторий — женщины в возрасте от 35 до44 лет. Среди увидевших рекламу в этой группе приложение установили 14,88%.

По результатам анализа проведенной рекламной кампании по всем каналамкоммуникации прирост новых регистраций в «Клубе друзей Дикси» составил 19% отобщего числа пользователей приложения.

Исследователи перечисляют точные данныевыводов:

• количество участников «Клуба друзей Дикси» по России на 28.02.2021составила 1 511 000 (план 1 400 000), на 31.03.2021 — 2 198 000 (план 2 000000);
• увеличение среднего чека в Московской области за период проведениякампании — 67% от среднего значения по сети.

Кроме эффективности использования наружной рекламы в качествеканала продвижения, анализ рекламной кампании «Клуба друзей Дикси» подтвердилтезис о том, что рекламное послание действует наиболее эффективно привозрастающем числе контактов: чем чаще целевая аудитория видит рекламноесообщение, тем выше вероятность того, что она выберет предлагаемые услуги итовары.

Продолжительность рекламной кампании напрямую влияет нарезультаты. Рекламодателям следует обращать внимание не только на качестворазмещаемого контента и его креативную составляющую, но и на количество ипериодичность точек контакта зрителя с рекламой.

Наибольшее количество касаний с наружной рекламой дает наибольшуюконверсию в установку приложений: в группе 30+ касаний приложение установили5,4% пользователей. В других группах, где касание с наружной рекламой произошломеньше 30 раз, процент конверсии составил менее 4,5%.

Результаты анализа рекламной кампании показали, что процентустановивших приложение «Клуб друзей» увеличился благодаря омниканальностирекламной кампании. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит отиспользования разнообразных каналов коммуникации, увеличивающих число касаний спотенциальным клиентом и, как следствие, вероятность выполнения целевогодействия.