Ее участниками стали директор по маркетингу BetBoom Петр Кипа,коммерческий директор Winstrike Ольга Бутырских, медиадиректор Gambit EsportsНикита Коротеев, Esports lead в Nectarin agency Анатолий Лобашев и SeniorMarketing Manager в Game.tv Константин Синев. Модерировал секцию сооснователь иглавный редактор CQ.ru Александр Хитров.

Первым о кост-эффективной стратегии продвижения бренда средикиберспортивной аудитории рассказал Петр Кипа. До пандемии киберспортгенерировал BetBoom минимальную выручку, а спустя год доля ставок на киберспортсреди всех спортивных событий достигла 5%, а киберспорт периодически входит втоп-5 видов спорта по популярности среди игроков.

Популярность киберспорта в пандемию подтвердила гипотезу, что этоперспективное направление для развития. После пандемии BetBoom начал активноеобновление киберспортивного продукта, расширил линии, добавил трансляции и сталэксклюзивным беттинг-партнером глобальной лиги CS:GO BLAST Premier 2021 врегионе СНГ.

Ton of voice бренда и маркетинговые коммуникации во время BLASTбыли адаптированы под целевую аудиторию. Свойский чат-бот поторапливалпользователей активировать бонус, «пока не раздефузили плент», а в перерывахмежду катками включался кринжовыйроликс Зипулей. Конверсия из клика в регистрацию составила 30%, а выручка отвесеннего BLAST выросла на 132% по сравнению с зимним финалом.

Ольга Бутырских из Winstrike Agency рассказала о разнице аудиториикиберспорта и гейминга. В России 64,5 млн человек, увлекающихся геймингом: онирегулярно играют и тратят более $64 в год на игровой контент. Разные брендыдолжны выбирать разные форматы интеграции — напитки и фуд-партнеры должныоставаться «около игры», в то время как авто и одежда — «вне игры», но при этомвсе равно являются важной частью лайфстайла геймера.

Также Бутырских подчеркнула запрос рынка на CPA-модель. «Брендыхотят платить не за абстрактные количественные показатели, а за конкретноедействие, дающее легко оцениваемый результат», — считает она. ИдеальноеCPA-решение должно не только обеспечивать отслеживание конверсий, но ипредоставлять расширенные инструменты для инлайн-аналитики кампаний.

О кейсах Gambit Esports с LG рассказал Никита Коротеев. Частьюсотрудничества с LG стал спецпроект «Крылья Триумфа», который собрал в TikTokболее 17 млн просмотров — такие цифры стали возможны благодаря 7 тысячамUGC-видео. Призом победителю был лимитированный бомбер с автографом Ильи«Toose» Чернышова.

Еще одно достижение Gambit Esports — партнерство с футбольнымклубом «Монако» из французской Лиги 1. Среди прочего, составы Gambit Esports вFortnite и Dota 2 играют в знаменитой красно-белой форме «Монако».

После этой презентации Анатолий Лобашев рассказал, почемурекламное агентство Nectarin решило пойти в киберспорт. Киберспортивнаяиндустрия значительно выросла в период пандемии, а Twitch по охватам вперспективе можно будет сравнивать с ТВ.

Несмотря на положительную динамику, Лобашев не согласился соценкой объема киберспортивного рынка, которую предоставила Ольга Бутырских.Лобашев считает, что геймер — слишком размытое понятие, даже при самыхоптимистичных оценках геймеров точно меньше трети населения страны.

Также Лобашев ответил на популярные возражения брендов, которымпредлагают спецпроекты в киберспорте: решения есть практически на любой бюджет,а спрогнозировать результаты спецпроекта возможно заранее благодаря внутреннимбенчмаркам. В финале Лобашев согласился с необходимостью адаптировать рекламныематериалы под целевую аудиторию и делать сплит различных рекламных инструментовдля повышения эффективности кампании.

Завершал сессию Константин Синев с презентацией «Что придет насмену классическому киберспорту». Синев считает, что новый тренд длямаркетологов — мобильный киберспорт, который сверхпопулярен в Азии. Согласноотчету Newzoo, рынок мобильного киберспорта за год вырос на26%. Синев рассказал, что в этой индустрии уже сейчас заходят абсолютно разныебренды. Например, MAC выпустил лимитированную коллекцию помады для игроковHonor of Kings, а McDonald's провел спецпроект к финальному этапу MobileLegends: Bang Bang.

Сессия завершилась розыгрышем колонки «Алиса» и фирменного мерчаBetBoom среди тех, кто сделал фотографию на стенде компании.

Презентации спикеровдоступны здесь.