Kokoc Group приобрела контрольный пакет акций агентства Out of Cloud
Сумма сделки официально не разглашается, но топ-менеджеры Kokoc Group уже назвали ее крупнейшей в своей M&A-истории инвестицией. Цель – усилить направление CRM-маркетинга, представленное в рекламной группе в продуктах ее performance-агентства Profitator, и масштабировать бизнес обеих сторон
По итогам сделки владельцы Kokoc Group получили 80% акций Out of Cloud. Втоп-менеджменте называют покупку стратегическим решением, его смысл – вклиентской и финансовой синергии, которая должна привести к кратному ростувыручки. Присоединение компании к группе позволит агентству Profitatorнарастить экспертизу в продукте, а самому Out of Cloud – увеличить клиентскийпортфель за счет базы performance-клиентов Kokoc Group с запросом наперсонализированный мультиканальный маркетинг.
Виталий Александров, основатель Out of Cloud
«Мы начали строить Out of Cloud в 2011 году. За это время компания сталалидером в сегменте CRM-маркетинга, серьезно углубив экспертизу в анализе данныхи построении программ лояльности. Продажа Out of Cloud – логичный этап развитиябизнеса, который после интеграции с Profitator вырастет многократно. Отмечу,что Kokoc Group мы выбрали не случайно, хотя были предложения и от другихигроков M&A рынка. У группы репутация профессионалов с не одним десяткомпокупок в бэкграунде. Коллеги умеют распознавать действительно выгодные сделкии заинтересованы в партнерстве на равных».
Знакомство Out of Cloud с Kokoc Group состоялось благодаряплатформеKokocHelp. Проект развития digital и IT-рынка был запущен вместе с фондом CapManи инвестиционным банком Aspring Capital в 2020 году, но со временемтрансформировался в постоянную площадку привлечения ресурсов для бизнесов самойразной инвестиционной готовности. Интерес рекламной группы к Out of Cloud неограничился кратковременным партнерством, и стороны приняли решение ослиянии.
Александр Шокуров, управляющий партнер Kokос Group:
«Рекламному рынку вновь приходится переобуваться, причем до сих пор точнонепонятно, продвижение какими инструментами и каких товаров останетсяактуальным. С другой стороны, любые кризисы, какого масштаба они бы ни были,заставляют искать ресурс, прежде всего, в себе. С пандемией компаниипересмотрели работу с текущей базой, в связи с февральскими событиями трендтолько закрепится. Удержание клиентов станет фокусом для всех компаний. Этокрупнейшая для нас сделка, которая оказалась своевременной».
В руководстве Profitator зафиксировали рост оборота по направлениюCRM-маркетинга на 110% за 2021 год и прогнозируют еще больший спрос на услугу в2022.
Владимир Лоскутов, CEO Profitator:
«Сегодня определяющие подходы в маркетинговой стратегии – это гуманизация иперсонализация. Поддержка, забота, человечность – бренды точнее, чемкогда-либо, будут выстраивать коммуникации с клиентами как с людьми, а не как спотребителями. Понятно, что сейчас этот запрос на эмпатию только усилится, иотработать его, прежде всего, помогут кастомизированные форматы и инструменты,предлагаемые современным CRM-маркетингом. Объединенная с Out of Cloudэкспертиза, несомненно, поможет удовлетворить спрос на услугу самымтехнологичным образом».
Топ-менеджеры Out of Cloud со своей стороны также отмечают кратноеувеличение заинтересованности заказчиков в персонализированном маркетинге.
Антон Самутин, CEO Out of Cloud:
«Последние 3 года изменили подход бизнеса к покупателям наклиентоцентричный. Вместе с этим рынок ищет возможности для построения болееинформативной системы оценки эффективности маркетинговых инструментов. Сегоднянельзя «закреплять» за каналом только одну функцию – привлечение или удержаниеклиента. Также несправедливо рассматривать результаты кампаний без учетасинергетического эффекта микса инструментов. Интеграция с Kokoc Group, котораяспециализируется на омниканальном продвижении, поможет нам быстрее продвинутьсяв этом направлении. В ближайших планах – разработка совместных продуктов подактуальные и ожидаемые потребности рынка».
Ранее анонсировалось, что Kokoc Group приобрела первый в Рунете конструкторсайтов LPgenerator и сервис продвижения объектов недвижимости NA100PRO. В 2020году акционеры Kokoc Group продали свою долю в сервисе сквозной аналитики иколлтрекинга Calltouch стратегу «Манго Телеком».
Источник: ria novosti