«Мы видим, что базовая задача, с которой приходят к нам фармпроизводители, —оценка вклада рекламы в офлайн-продажи. 'Билайн' применяет в своей работеагрегрированные статистические отчеты партнеров, в том числеОФД-операторов.  Такие отчеты позволяют определятьфакт покупки и сегментировать данные по ней. Отчеты строятся до и послепроведения рекламной кампании, т.е. измеряется, как рекламная кампания повлиялана нужные покупки. Такое измерение называется Sales Lift — исследование эффективностирекламы с точки зрения ее влияния на продажи. Так как данные можно собиратьоперативно, например, раз в неделю, появляется возможность не только оценитьэффект от проведенной рекламной кампании, но и вносить корректировки по ходу еепроведения», — комментирует Гнатенко.

По его словам, наличие разнообразного рекламного инвентаря у оператора –программатик, таргетированные SMS, таргетированные звонки, реклама в социальныхсетях – позволяетэкспериментировать и смотреть, какие рекламные форматы дают самый большийэффект для Sales Lift. Эксперт на примере кейса пояснил, какие данные можетполучить клиент, на основе исследования влияния рекламы на продажи: «В кейсе сфармпроизводителем, в рамках которого продвигался противовирусный препарат, мыиспользовали в том числе площадки myTarget, Яндекс, VK. Было выбрано дваосновных формата – баннерная реклама и видеоролики.  За счет замеров помеханике Sales Lift удалось выявить, что разница между отдельными площадками невлияет существенно на динамику офлайн-продаж. Однако на прирост выручки влияетформат рекламы: видеоформаты показали существенно больший вклад на продажи, чембаннеры». Таким образом, Sales Lift помогает получить неочевидные выводы поиспользованию рекламного инвентаря.

Денис Гнатенко отметил, что механика Sales Lift может быть полезна и дляоценки вклада медицинских представителей в реальную динамику продаж, если онаработает в связке с геоаналитикой мобильного оператора и партнерскими данными. Инструментыгеоаналитики позволяют увидеть, сколько целевых покупок сделано на конкретныхтерриториях (квадратах) города. Соответственно, регулярные замеры позволяютполучить динамику продаж по территориям». Сопоставляя полученную динамику сданными о работе медпредставителей на данных территориях, можно сделать выводыоб их вкладе в продажи по территориям. Технология будет также полезна дляперераспределения ресурсов торговых представителей – например, на локации снизкими показателями продаж.