Аналитики из «Ашманов и партнеры» опросили 230 маркетологов, чтобы выяснить,какая доля из них размещает и продвигает предложения в маркетплейсах и какиеплощадки, по мнению специалистов, эффективнее с точки зрения привлеченияклиентов и продаж. В опросе приняли участие эксперты из пяти отраслей:e-commerce, медицина, недвижимость, финансы и продажа авто.

Доля присутствия и продвижения игроков в маркетплейсе

Доля игроков, которые размещают предложения в маркетплейсах, средиопрошенных в среднем составляет 60% и варьируется в зависимости от сегмента.Среди респондентов из финансовой отрасли только 41% ответили, что размещаютпредложения компании в маркетплейсах. Доля среди представителей e-commerce,медицины и недвижимости варьируется в пределах 60–66%, а в сегменте авторынкадостигает 70%. 

Доля присутствия игроков на маркетплейсах косвенно отражает степеньконкуренции на площадках, считают аналитики. Другим фактором, отражающимстепень конкуренции, является доля игроков, продвигающих предложения намаркетплейсах, то есть использующих рекламные инструменты или оптимизацию длястимулирования трафика.

Среди опрошенных e-commerce- и автомобильных маркетологов доля игроков,продвигающих предложения в маркетплейсах, не превышает 35%; среди медицинских ифинансовых маркетологов доля составляет около 45%. Наибольшую активностьпродемонстрировали маркетологи в недвижимости: 58,8% участников опросаответили, что продвигают предложения внутри маркетплейсов.

Наиболее эффективные площадки с точки зрения продажи и привлеченияклиентов

Участникам опроса предлагалось выбрать три площадки, которые они считаютнаиболее эффективными. Для игроков медицинского рынка выбор включал агрегаторымедицинских услуг и сайты-отзовики, для респондентов из секторанедвижимости — классифайды и сайты агентств. Результаты распределилисьследующим образом.

Самые эффективные маркетплейсы

• Финансовый сектор: Banki.ru (64,7%) Sravni.ru (64,7%), Fins.Money(11,8%).Автомобильный сектор: Auto.ru (80%), Avito (60%), Drom.ru (55%).
• Медицинский сектор: «ПроДокторов» (64,1%), DocDoc (20,5%),«Яндекс.Здоровье» (20,5%).
• E-commerce: «Яндекс.Маркет» (48,4%), Ozon (32,8%), Wildberries (25%).
• Самые эффективные маркетплейсы с точки зрения продаж: «Циан» (76,5%),«Яндекс.Недвижимость» (58,8%), «Авито» (41,2%).

Игроки по-разному оценивают эффективность от присутствия вмаркетплейсах

Самая высокая доля респондентов, считающих маркетплейсы эффективными с точкизрения продаж и привлечения клиентов, оказалась среди представителейфинансового рынка — 70,6%. Такого же мнения придерживается 60% респондентовавторынка и 46,2% экспертов медицинского сектора.

Подавляющее большинство (76,5%) опрошенных экспертов рынка недвижимостисчитают, что для привлечения клиентов эффективнее агрегаторы недвижимости, а15,7% — что сайты агентств. Среди представителей медицинского рынка 41%опрошенных ответили, что для привлечения клиентов эффективнее агрегаторымедицинских услуг, а 33% проголосовали за сайты-отзовики.