Деловая соцсеть LinkedIn опросила около 2 тыс. руководителей в областимаркетинга и финансов со всего мира и выяснила, что большая часть руководителейВ2В-маркетинга ожидают увеличения своих бюджетов в 2024 г. Об этом сообщаетизданиеMarketing Week.

Маркетинговые бюджеты оказались под давлением в этом году из-застремительного роста затрат и инфляции. Большинство маркетологов в B2Bпользуются поддержкой финансовых директоров. Согласно отчету, 60% опрошенныхфиндиректоров с оптимизмом оценивают способность своей маркетинговой командыувеличивать доход.

Старший директор LinkedIn Marketing Solutions Том Пеппер утверждает в отчетеB2B Marketing Benchmark, что финансовая грамотность маркетологовулучшается.

«В период, когда условия становятся сложнее, а люди смотрят на конечныйрезультат и стремятся к прибыльному росту, маркетинг становится местом, кудаорганизации идут, чтобы сэкономить. Одна из самых больших задач для любогомаркетолога — продемонстрировать ценность маркетинга длябизнес-результатов», — говорит Пеппер.

Однако он считает, что маркетологи стали лучше делиться фактами и цифрами,подтверждающими важность брендинга и маркетинга. Около 80% руководителейB2B-компаний сообщили, что изучили язык финансов, который помог им увеличитьмаркетинговый бюджет, а 84% сказали, что укрепление навыков в этой областипомогло их генеральному либо финансовому директору понять ценность маркетингабренда.

Это успешно воплощается в распределении инвестиций между долгосрочными икраткосрочными результатами. Почти две трети (64%) респондентов утверждают, чтосоздание бренда стало играть значимую роль.

Пеппер считает, что растущее значение бренда в B2B и отказ от кампаний,ориентированных исключительно на лидогенерацию, являются «поводом дляоптимизма».

«Бренд будет иметь решающее значение для B2B. В последний год или околотого мы начинаем видеть, как маркетологи доказывают важность бренда и то, какон повышает ценность организации», — отметил Пеппер. 

По его словам, существует большое количество неиспользованных возможностей,связанных с созданием бренда в секторе B2B, особенно «в такое сложное длябизнеса время». Маркетологам придется творчески подумать о том, как создатьбренд в этом пространстве. «Не забывайте, что на самом деле вы занимаетесьмаркетингом для людей, а не для бизнеса», — добавляет он.

Несмотря на общий рост доверия, четверть респондентов из отрасли заявили,что их бюджеты сократились, согласно отчету LinkedIn. Респонденты из индустриивысоких технологий также с большей вероятностью говорили, что их бюджет былвыделен на привлечение новых потенциальных клиентов, а не на созданиебренда.

Кроме того, отчет показал, что использование инструментов генеративногоискусственного интеллекта растет. Три четверти опрошенных заявили, чтопланируют использовать ИИ для создания большего количества контента в сжатыесроки, а 55% заявили, что планируют использовать этот инструмент для повышенияэффективности своей команды.