По итогам 2023 г. 7 из 10 товаров на онлайн-рынке FMCG были куплены поскидке. По сравнению с годом ранее доля промопродаж в интернете выросла на 5 п.п. и достигла в среднем 71%, тогда как на офлайн-рынке развивается обратныйтренд. В этом сегменте продаж доля краткосрочных промо сократилась с 48,8 до47%, согласно данным NielsenIQ.

В топ самых запромотированных категорий на онлайн-рынке FMCG по итогам годавошли туалетная бумага, бумажные полотенца, бумажные носовые платки, сладкаявыпечка, круассаны и ассорти шоколадных конфет.

Одновременно в онлайн-канале увеличилась и средняя скидка. В 2023 г. онасоставила почти 24%, в то время как годом ранее находилась на уровне 21,8%. Длясравнения: на офлайн-рынке глубина скидки сократилась с 21,6 до 19,6% длявсех категорий FMCG (включает как продовольственные, так и непродуктовыетовары).  

«Онлайн-торговля продолжает динамично развиваться: ее доля почтидостигла 9% от всего рынка товаров повседневного спроса, динамика продаж растетдвузначными темпами, а на интернет-площадках появляются новые игроки. При этомв условиях разнообразия ассортимента, представленного в онлайн-магазинах и намаркетплейсах, в этом канале увеличивается конкуренция — и, как следствие,выгодные акции остаются одним из инструментов для привлечения аудитории и ростапродаж. Особенно ярко это заметно в непродовольственной группе товаров, гдедоля промо в отдельных категориях достигает 80% и более», — сказала МаринаВолкова, директор по аналитике и консалтингу NielsenIQ.

Доля промо на офлайн-рынке FMCG по итогам 2023 г. осталась практически насопоставимом уровне с прошлым годом (47% — падение на 8 п. п. к 2022 г.). Приэтом, если посмотреть на отдельные группы товаров повседневного спроса, то впродовольственных категориях доля продаж по акциям сократилась на 2,5 п. п. —до 46,6%, а в непродуктовой группе — увеличилась на 2,1 п. п. — до 49%.

Несмотря на то, что средний уровень промопродаж снизился, в группе категорийс наибольшей долей промо на офлайн-рынке доля продаж со скидками выросла у 7 из10 категорий. Среди них самый большой рост показывает туалетная бумага (рост на10 п. п.), вафли, покрытые шоколадом (рост на 8 п. п.), и майонез (рост на 7 п.п.).

«Незначительное снижение доли промо на офлайн-рынке может бытьобусловлено несколькими причинами. К примеру, ее уровень может снижаться засчет того, что некоторые покупатели частично переключаются на онлайн-канал, гдесравнивают цены, ищут выгодные предложения и приобретают нужный товар по болеенизкой цене. Среди других факторов — изменение подхода ретейлеров ипроизводителей к механикам промо. Если часть игроков пересматривает своистратегии в пользу отказа от промоинвестиций, то другая часть переключается надлительные скидки — стратегию EDLP (Every Day Low Price, то есть снижение ценна протяжении нескольких месяцев), которая с точки зрения потребителя может ужене восприниматься как акционное предложение и перетекает в регулярнуюцену», — сообщила Волкова.

По данным NielsenIQ, рынок FMCG в 2023 г.вырос на 7,2% в денежном выражении по сравнению с прошлымгодом — 1,2 п. п. роста обеспечено реальным спросом, а 6 п. п. — инфляцией. Внатуральном выражении рынок товаров повседневного спроса восстановился послепрошлогоднего падения: рост продаж в упаковках составил 3,2% против падения на2,6% годом ранее.